CPL

(англ. cost per lead); ценовая модель, которая предусматривает оплату активного действия пользователя (лид). Определяется, как отношение затрат на рекламный канал к объёму лидов, полученных от него за определённый период.

CPL = стоимость размещения рекламы / количество лидов.

Пример. За привлечение внимания к акции в стоматологической клинике компания заплатила 8000 рублей и привлекла 2400 посетителей. Из них только 98 посетителей заполнили форму обратной связи и оставили контактные данные.

CPL = 8 000 руб. / 98 = 81,63 руб.

При анализе результатов объявлений разделяйте лиды, которые пришли из контекстной рекламы, конкретной кампании и других источников. Далее важно учитывать, какой процент лидов конвертируется в клиентов.